疾风里的劲草
年9月11日，荣耀总裁赵明在俄罗斯首都莫斯科发了一条饶有兴味的微博：
“去机场的路上拍了两张红场的照片，用来祝贺荣耀品牌手机销量俄罗斯市场份额第一，成为年轻用户最喜爱的产品。”
透过文字，谁都能看出赵明的兴奋溢于言表。而荣耀产品的战斗力，也确实给足了这位掌门人面子：年，荣耀不仅在俄罗斯拥有84%的品牌知名度和25%的市场份额，还第一次把苹果挤出了俄罗斯市占率前五，成为了中国手机品牌出海战斗民族成功速度最快的典范。
也不仅是在俄罗斯，在英国、在德国、在意大利，甚至诺基亚的老家芬兰，荣耀同样屡有斩获，手机出货量常年排名前五。荣耀智能穿戴设备的市占率也高企，在印度、沙特、捷克等国排名前五，是一志不容小觑的新势力。
在国内市场，荣耀的表现同样出彩。
年，中国的手机市场进入瓶颈期，全年手机市场规模同比缩水近10%，能继续保持增长的只有两个品牌：华为和荣耀。而其实刚刚7岁的荣耀，此时已然是国内销量第四的手机品牌，市占率达到了13%。
而这一切，都发生在年这个多事之秋。事件之后，华为集团虽然得到了国人的鼎力支持，但它作为企业挫折却并非旁人所能体会。当时没有人知道这家30年老店还能坚持多久，对于根基更浅的荣耀来说，则更是一场只有生或死两个选项的挑战。
那时候赵明准会想起自己在年GMIC(全球移动互联网大会)上所做的主题演讲《疾风知劲草》：年将会是行业加速洗牌的一年，外部压力如同疾风，那些根系薄弱的品牌将会告别商业舞台，只有强壮的劲草才能活下来。
用“风”作为GMIC演讲主题已经是一个荣耀持续多年的传统，可谁也不会想到年刮的风，会是如此一场飓风。而荣耀这株劲草，不仅活了下来，而且比往年更加青翠坚韧。
所有杀不死你的东西，都会让你变得更强。年的逆风生长只是荣耀品牌历史的一个缩影，从互联网手机品牌的一员到成为国际手机行业竞争的领先者，荣耀只用了短短7年时间。解锁荣耀的成功密码，我们发现了四块关键的基石：
品质战壕：极致体验的战术价值
创新理念：技术应用的无限可能
用户运营：年轻一代的专属荣耀
朋友哲学：克制欲望的边界效应
今天的文章，就将从这四个维度入手，重新发现荣耀生命历程。
品质战壕：极致体验的战术价值
年7月，西安，赵明在荣耀9XPRO的发布会上当场摔了一台手机。
倒不是因为这台手机质量有什么问题，这个出身产品经理的男人是在用这种方式回答消费者的疑问：荣耀9XPRO的弹出式前摄像头不会机械强度不够啊？
这很难不让人想起30年前海尔张瑞敏砸冰箱的故事。通过暴力演示的方式树立品牌品质威信，似乎是中国制造业屡试不爽的方法。但对于从事更精密、与用户连接更紧密的工业品产的荣耀来说，则具有另一层深意——只有极致的品质，才能配得上荣耀的用户。
赵明的一摔，确实也没有击溃荣耀9XPRO的前摄，甚至在随后又接受了一次开瓶盖挑战，证明自己的结构强度没问题。而在更多测试环境中，荣耀9XPRO还经历了哈尔滨冬日破冰挑战、易拉罐破环挑战，真可谓命运多舛。但无一例外的结局是，荣耀9XPRO都成功存活，品质是字面意义上的“硬核”。
荣耀把这种硬核称为“战壕”，一道能将他们与友商区隔开来的品质护城河。其实这种对品质的投入，最终是为了让消费者用得舒心，获得极致的体验。如果没法让品质支撑良好的体验，那荣耀宁可不做。
年被称为5G商用元年，蹭5G概念很显然成为了通信业界在这一年的潮流。但实际上，5G基站铺设在一线城市都还未完全实现，层出不穷的5G手机更是质量参差不齐。
与华为共享研发资源的荣耀本可以是跟风最快的品牌，毕竟全世界的5G基站大都要依赖华为架设，做一台5G手机终端出来并不困难。
但荣耀显然对5G这阵风看得很开，一直到11月才终于推出了全系支持5G双模的旗舰机荣耀V30系列。在友商跟风，消费者千呼万唤的时间窗口里，荣耀团队一直在强调一件事：5G手机不只是一个概念，它应该是一台在信号和性能两方面都能支撑起5G环境使用的功能体。
在信号一端，绝大多数手机厂商采用的是非独立组网（NSA）的部署模式，这是借用4G核心网来部署5G网络，但是仅能满足增强移动宽带业务场景和基本的高可靠低时延业务场景，但比起独立组网（SA），在支持5G新应用上会大打折扣。工信部规定，自年1月1日起，申请进网的5G终端，原则上应同时支持SA和NSA，也就是单独支持NSA的5G手机将不会获得入网许可证。除了双模之外，频段也是5G手机的重点。手机支持的频段就好比一条的通道，通道越多，可供选择的网络资源越多。支持双模5G也并不意味支持5G全频段，但荣耀V30系列支持双模5G六频段，能覆盖国内三大运营商所有5G频段，其他大多数5G手机仅支持双频段，而频段不全会出现有5G信号却连不上的现象。
另一方面，则是手机的性能。5G手机需要具备更强大的AI算力。5G时代，手机将成为超级终端，整合AI处理的能力和IoT管理的能力，这就要求手机终端具备更加强大的算力，以实现流畅的体验。在双大核NPU加持下，麒麟GSoC芯片与业界其他旗舰AI芯片相比，性能优势高达6倍，能效优势高达8倍。
在不起眼的地方把功课做足，让己方有战必胜的把握，这是兵法中的取胜之道，也正是荣耀为自己造下的第一块基石。
创新理念：技术应用的无限可能
然而知道用户体验重要并不难，最终使其得到保障的还是产品技术力。可在大多数时候，最尖端的技术却未必能带来最好的品质。赵明对这对矛盾看得很清楚：“荣耀在很多技术选择上是有我们的坚持的，不会别人怎么做我们就跟着动，我们还是要考虑到消费者的体验。”在荣耀产品手册里，技术应用有着无限的可能，但一定要是有用的。
比如荣耀V30系列应用的那个“吓人的技术”——GPUTurbo。GPUTurbo从年首先应用在荣耀手机上。
GPU是图形处理器的缩写，可以理解为显卡的核心元件。作为专门面向图形运算而开发的元件，GPU越好，就能为手机带来越好的图形表现效果。在现在这个人人用手机打游戏、看视频的时代，手机GPU的重要性不言而喻。
但比起“硬件加速”这个概念刚刚兴起，手机能有独立GPU就很厉害的年代，现在手机GPU已经成为了标配，而针对这个元件的攀比也就开始了。但手机上搭载的GPU硬件却并非越强越好。事实上手机厂商大可以将一块顶级电脑GPU装进手机，但手机中的游戏场景根本不用这么高精度的图像运算，GPU运转时散发的巨大热量也足以让散热最好的手机当场宕机。
一个更理想的办法，是通过软件层面的开发，让手机在GPU不变的情况下拥有更强的图像算力。
这种软硬协同的图形处理加速技术，就是GPUTurbo。本质上说，它就是一种新的算力调度策略，通过神经网络的学习，帮助GPU预测下一个时间点所需要的算力，随时调用最合理的资源应对图像。如此一来，不仅能节电散热，图像的表现力也能得到提升，而消费者却根本不用花额外的费用购买作为噱头的高级GPU。
这类改良，在荣耀的创新历程中是一以贯之的，荣耀V30系列搭载的拍摄系统，也是如此。
大概从诺基亚时代开始，人类就在手机摄像头堆像素的道路上狂奔了起来。从最初的几万，直奔现在的1亿、2亿，数字越堆越高，实际性能却未见得有太多改善。当一张照片的成像时间高达4秒，占用储存空间大到20M，它其实早已不适应手机拍摄的应用场景。
一种真正实用的思路是，用有限的摄像头像素，通过光学、芯片、算法三个层面的优化，让它呈现更清晰的轮廓、更细腻的色彩、更饱满的光线。
荣耀V30搭载的MatrixCamera突破性相机矩阵，依托华为和荣耀在感光器件设计、图像处理算法、图像处理芯片、画质调校的多年积淀，通过相机矩阵，将芯片、算法、光学系统进行深度融合，，不仅画质能媲美亿级摄像头，具备成像快、感光多的优点。此外，应对vlog异军突起的现状，荣耀为V30能提供电影般的质感，开拓出一个全新的影像空间，为vlogger创业者们提供一种可供探索的体验。
这才是技术应用的酷炫之处：它不是简单的参数堆叠，而是可以通过对多种技术的叠加优化，让体验变得更吸引人。
这是荣耀为自己搭建的第二块基石，让产品成为最终决胜的战略性力量。
用户运营：年轻一代的专属荣耀
赵明是在年火线担任荣耀总裁一职的。被钦点的原因，是任正非和余承东觉得，荣耀需要一个有活力的外向型领导者，以打造年轻轻快的形象。尤其是在当年的互联网风气里，需要掌门人“顶上去”、“撕得动”。
任正非还笑言，得找个时间让赵明来一段tabledance。
从这个角度说，赵明是失职的，他既没有跳舞，在互撕技艺上也和竞品相去甚远。比起爱写微博打油诗的对手，赵明能想到的最强的反击也就是发几张照片。战到后来，赵明自己的心态都平静了，反问询问他怎么看待网上口水战：“这有什么着急的呢？”
但从另一个角度看，赵明是称职的，他带领荣耀完成了攻克年轻人市场，成为科技潮牌的任务。和七年前刚刚诞生时不同，今天人们提起荣耀，甚至都已经不再提及它曾经引以为豪的性价比，而是单纯觉得这是一个很酷、有个性的手机品牌。
对于年轻人生活中的手机应用场景，荣耀是下足了功夫的。这从荣耀早期推出的畅玩系列和荣耀数字系列畅玩版就能依稀看到它今天的样子。一直到了5G的时代，年轻用户的使用习惯仍然重要，因为只有他们才会是5G的原生世代，对5G的普及起到中流砥柱的作用。
荣耀在这个时间窗口推出《5G青年空降手册》并不让人意外。
在这份兼具畅想和实用意味的手册中，荣耀探索了年轻人使用5G的8个关键场景：游戏、影音娱乐、影像创作、社交通讯、运动健康、旅游出行、学习工作、居家生活，还邀请年轻人一起展望了使用5G手机的个场景。这将会成为荣耀设计产品的依据，也将为年轻用户带去更有温度的5G时代。
诸如此类对年轻用户的深度分析，在荣耀的历史上并不鲜见。
这一点，2.2亿花粉可以做证明。年，花粉为荣耀答疑解惑超过98万次，全年支撑了+场beta活动，覆盖产品50+，这也正是他们对荣耀深耕年轻人生活场景的回馈方式。
手机作为一种新兴工业品，无论往什么方向走，走得好不好终究要年轻人说了算。当年轻人坚定地在站在你这一边时，品牌的生命力才有了保障，这是荣耀的第三块基石。
朋友哲学：克制欲望的边界效应
有了市场洞察，有了科技实力，有了用户黏度，这三个要素已经足够支撑起一家成功的手机品牌，但荣耀的危机感却从未休止。这或许是一种源自艰难创业三十年的华为集团的文化继承——他们永远都不愿意把前路想得太过平坦，不惮把安全感做得再足一些。
刚刚迈过成长第七个年头的荣耀，从多年前就选择了多交朋友。
赵明曾在不止一个场合公开描述过荣耀的“朋友哲学”：有朋友有未来。这不仅意味着把用户当朋友、把上下游伙伴当朋友，甚至把竞品友商当朋友。这也是荣耀在告别了单纯的互联网品牌形象，向线下渗透的过程中必须习惯的新生存方式。
事实上，现在再看以互联网手机定位横空出世，多年来不断蜕变革新的荣耀，你会发现它的互联网味已经变淡了很多，更像是一个综合线上线下能力的品牌了。
赵明的回应不乏霸气：销量已经是第一，再把自己看成互联网品牌，就是猴子里称大王了。大王也应该明白，线下市场的资产和人员管理难度，和轻资产的线上销售完全不可同日而语，仅凭荣耀自己难以应付，还需要更多靠谱朋友的帮衬。
但朋友是不是有谱，却不是那么好确定的。年，赵明就亲自去河北探访了一家区域销售龙头，发现这里管理有序，购货退货体验都很流畅，定价系统也能长期保持稳定，便选定了这家销售商为荣耀的合作伙伴。朋友要精选，渠道要做细，这不仅是对自己负责，也是对伙伴和消费者负责。
而一旦选定了伙伴，荣耀就绝不吝惜投入，在产品规划上为经销商留下足够的利润，也让消费者只需要付出合理的价格。就这样，年，在整个手机市场低迷萎缩的情况下，荣耀快速扩张线下渠道，目前已超出多家门店，如今线下销量已经和线上旗鼓相当。
荣耀亲选平台的建立，也体现了荣耀对朋友的看法。在这个电子商城里，其实你看不到太多荣耀自己的产品，大多是来自合作伙伴自研自制的设备，从摄像头到咖啡机，涵盖了生活电子电器的方方面面，与荣耀手机一起，构成了一个全场景生活的生态圈，让用户的生活智慧起来。
要成为亲选的伙伴并不容易，这些制造厂商有着丰富的制造经验，有的甚至是国际大牌的代工厂。而在成为亲选伙伴之后，荣耀会为朋友们送去先进的产品理念，并将合作产品与智慧生活app对接，增强它们的易用性，并通过荣耀强大的渠道和品牌曝光，助力伙伴们走向世界。
荣耀甚至把友商都看成了朋友，因为一个产业的进步，唯有在有效的良性竞争中才能得以实现，对手紧逼才是进步的源泉。所以荣耀从不拒绝测评邀约和技术力探讨，甚至鼓励自己的用户冷静地参与竞品的对比，批评荣耀做得还不好的地方。
但对口水仗，荣耀却从来实在没有兴趣。因为它深知，当一个行业里的玩家因恶性竞争而被情绪支配，最终走向割裂和对立，是对所有人的不尊重，也会让中国手机这个为数不多的完全基于市场竞争形成的行业分崩离析，让产业优势毁于一旦。
始终坚持在全场景生态的构建中，为实体供应链和虚拟开发者都提供可资共赢的生态，并把友商当作行业里有益的竞争对手，成为了荣耀前进路上的第四块基石，也将在未来帮助荣耀探索更远的边界。
荣耀从初生的互联网手机品牌，到年拿下线上销量冠军，再转变成全渠道，在疾风之下的年，依然成为中国TOP4的手机品牌，这一路走来的进步并非全是坦途。彼时，与它直接竞争的友商名单可以列上一长串。然而最终，这个序列中完成超量增长的不多，荣耀便是其中一员。
风来风又去，荣耀还是那株劲草，在早已选定的基石上顽强地绽放着自己的光彩。
本回完